20 000
smakprover utdelade
40 000
konsumenter exponerade för varumärket
50%
ökad försäljning under aktiveringsdagarna
Utmaning
Actimel är ett starkt varumärke på en konkurrensutsatt marknad, där konsumenterna dagligen möts av en enorm variation av drycker och hälsoprodukter. Utmaningen låg i att skapa uppmärksamhet och låta målgruppen verkligen uppleva produkten, inte bara se den på hyllan. Målet var att driva direktförsäljning, skapa positiva associationer till varumärket och samla in värdefull feedback från kunder i realtid.
Lösning
För att möta utmaningen utvecklade vi en rikstäckande butiksdemokampanj i 50 olika livsmedelsbutiker från norr till söder. Vår strategi byggde på att ge konsumenten en smakupplevelse som kändes relevant, minnesvärd och förtroendeingivande. Genom att låta kunderna prova Actimel på plats kunde vi snabbt bygga kännedom och skapa en känsla av trygghet kring produkten. Butiksdemo är ett av de mest effektiva sätten att påverka köpbeslut och här fick vi bevis på dess styrka.
Genomförande
Vi bemannade butikerna med erfarna och glädjespridande eventpersonal som aktivt engagerade sig i dialog med kunderna. Med genuin produktkunskap och en vänlig framtoning bjöd de in konsumenter att prova Actimel och samtidigt informera om dess hälsofördelar.
Över 20 000 smakprover delades ut till förbipasserande, vilket inte bara gav människor möjligheten att testa produkten, utan också öppnade upp för värdefulla samtal och feedback på plats. På detta sätt kunde vi kombinera varumärkesbyggande kommunikation med konkret försäljningsdrivande aktiviteter och skapa en win-win-situation både för varumärket och återförsäljarna.
Resultat
Resultaten talar för sig själva. Kampanjen nådde över 40 000 konsumenter, vilket gav Actimel en massiv räckvidd i en kort och intensiv aktiveringsperiod. Effekten på försäljningen var omedelbar – i de butiker där vi genomförde demonstrationerna ökade försäljningen av Actimel med över 50% under kampanjdagarna.
Men resultaten handlar inte bara om siffror. Kampanjen visade kraften i att möta konsumenterna på plats, bygga relationer och skapa en minnesvärd upplevelse som får kunderna att återvända till hyllan även efter kampanjens slut.
För Actimel blev detta en bekräftelse på att butiksdemo inte bara är en taktik för att dela smakprover, utan ett strategiskt verktyg för långsiktigt varumärkesbyggande och försäljningsdrivande aktiviteter.
