20 000
échantillons distribués.
40 000
consommateurs exposés à la marque.
50%
d’augmentation des ventes pendant les jours d’activation.
Défi
Actimel est une marque forte sur un marché très concurrentiel, où les consommateurs sont quotidiennement confrontés à une immense variété de boissons et de produits de santé. Le défi consistait à attirer l’attention et à permettre au public cible de véritablement découvrir le produit, plutôt que de simplement le voir sur les rayons. L’objectif était de stimuler les ventes directes, de créer des associations positives avec la marque et de recueillir des retours précieux des clients en temps réel.
Solution
Pour relever ce défi, nous avons développé une campagne nationale de démonstrations en magasin dans 50 supermarchés, du nord au sud du pays. Notre stratégie reposait sur l’offre aux consommateurs d’une expérience gustative à la fois pertinente, mémorable et rassurante. En permettant aux clients de goûter Actimel sur place, nous avons pu accroître rapidement la notoriété et instaurer un sentiment de confiance autour du produit. La démonstration en magasin est l’un des moyens les plus efficaces d’influencer les décisions d’achat, et ici, nous avons pu en constater toute l’efficacité.
Impact
Nous avons déployé dans les magasins un personnel événementiel expérimenté et dynamique, qui s’est engagé activement dans le dialogue avec les clients. Grâce à une véritable connaissance du produit et une approche chaleureuse, ils invitaient les consommateurs à goûter Actimel tout en les informant sur ses bienfaits pour la santé. Plus de 20 000 échantillons ont été distribués aux passants, offrant non seulement l’occasion de découvrir le produit, mais aussi de susciter des échanges précieux et de recueillir des retours sur place. De cette manière, nous avons pu combiner communication de marque et actions concrètes de stimulation des ventes, créant une situation gagnant-gagnant pour la marque et les détaillants.
Résultats
Les résultats parlent d’eux-mêmes. La campagne a touché plus de 40 000 consommateurs, offrant à Actimel une portée massive sur une courte période d’activation intense. L’impact sur les ventes a été immédiat : dans les magasins où les démonstrations ont été réalisées, les ventes d’Actimel ont augmenté de plus de 50 % pendant les jours de la campagne. Mais les résultats ne se limitent pas aux chiffres. La campagne a démontré l’efficacité de rencontrer les consommateurs sur place, de nouer des relations et de créer une expérience mémorable qui incite les clients à revenir vers le produit, même après la fin de la campagne. Pour Actimel, cela a confirmé que la démonstration en magasin n’est pas seulement une tactique pour distribuer des échantillons, mais un outil stratégique pour le développement durable de la marque et la stimulation des ventes.
