12 000+
échantillons distribués.
50 000+
interactions en point de vente.
Jusqu’à 50%
d’augmentation des ventes pendant les jours d’activation.
Défi
Lors du lancement de nouvelles saveurs de Proviva, la question se pose souvent : comment stimuler les ventes en magasin durant les premières semaines ? Il était essentiel d’atteindre une cible soucieuse de sa santé et attachée à un bon goût. Cela implique souvent de rencontrer des familles avec enfants, idéalement pendant leurs courses hebdomadaires.
Solution
Étant donné que la marque est bien établie, la dégustation en situation d’achat s’avère souvent la solution la plus efficace. Cela a impliqué plus de six semaines d’activations en magasin à travers toute la Suède. Les démonstrations en magasin peuvent parfois sembler un peu monotones. Pas chez Brand on Wheels. Un espace de démonstration visuellement impactant, avec beaucoup de couleurs et de joie, ainsi qu’un personnel événementiel débordant d’énergie, sont indispensables pour obtenir les résultats escomptés.
Mise en œuvre
Tout commence par le produit et l’émotion que nous souhaitons transmettre. La saveur en question étant lancée au printemps, nous voulions capturer l’esprit printanier de cette saveur dans le matériel visible en magasin. Un grand portique lumineux avec une table de démonstration entièrement brandée au centre constituait l’espace de démonstration. De jolies casquettes ont été créées et distribuées comme goodies, en plus de la dégustation. Le personnel événementiel portait casquette et tablier derrière la table de démonstration, et le produit était toujours bien visible. Dans la gestion de projet, nous partons des souhaits du client et sommes en contact direct avec la force de vente et les responsables des magasins sélectionnés. Étant donné l’ampleur géographique, le défi logistique est toujours présent, de sorte que livrer tout le personnel avec tout le matériel de démonstration en magasin à temps reste la priorité absolue. Une fois toute la planification en place, il ne restait plus qu’à lancer la campagne et la voir prendre vie.
Résultats
Les résultats de la campagne prouvent l’efficacité des démonstrations en magasin lorsqu’elles sont bien réalisées.Avec plus de 10 000 échantillons distribués et 50 000 contacts directement au moment de l’achat, les magasins ont pu observer une augmentation des ventes allant jusqu’à 50 %.Au-delà de ces résultats concrets et mesurables, la démonstration en magasin reste également une méthode puissante pour renforcer la marque et la confiance, en apportant personnalité et énergie à des produits qui peinent souvent à se démarquer sur les étagères.
